盲盒,当代最大的风口!商家该怎么玩“盲盒营销”?

2019-10-30 20:19:07   【浏览】4098

餐饮业务的首选(微信账号:CoffeEO 2 O)开启新的餐饮和新模式!

国庆假期期间,我们将与您讨论新的餐饮形式和新品种。他们可以将传统餐饮与互联网连接起来,找到新的消费者,开拓新的巨大市场。他们经常闪耀着创造力,这是商业文明发展的最重要的推动力。

今天,让我们来看看最热门的“盲箱”。盲盒营销正迎来一场疫情。盲箱营销能给品牌带来什么营销机会?品牌应该如何使用盲盒营销?“盲箱思维”能为品牌延伸哪些营销策略?

比"炒股"和"炒鞋"更疯狂的"投机盲箱"正在到来!首先,让我向您展示一些数据(数据):

1.有很多玩家愿意在盲注盒上花很多钱:北京的一对夫妇花了20万元在盲注盒游戏上玩了4个月;另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。

2.“停止购买100个盲箱”也被成功选为当代社会第三大经典谎言旗帜,仅次于“现在出门,立即到达”和“今天不要熬夜”。

3.根据闲置鱼类数据,过去一年有30万盲注玩家交易闲置鱼类。每月公布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%,最受欢迎的盲箱价格飙升了39倍。

4.popmart是中国盲盒行业最大的“推手”之一,在进入新的第三板后迅速盈利。该公司每年售出400万个莫莉娃娃,半年收入1.6亿元,净利润超过2100万元。

什么是01盲箱?

为什么这么热?

盲盒,顾名思义,是一个当你买它的时候你不知道它是什么的盒子,你只能在你打开它之后才能“看到美”。许多盲盒的粉丝愿意花很多钱来买一整套。

盲盒营销最初广泛应用于二级领域的手工销售。由于二级用户的高知识产权忠诚度,盲盒营销往往有收藏癖。盲盒营销可以快速刺激产品销售,挖掘用户的消费潜力。

盲盒营销着眼于当前满足炫耀和收藏需求的消费者心理:

1.系列产品满足收藏爱好

氪金氏族有数千万,而收藏癖占一半。收集盲盒的单价不高,但品种多样激发了用户收集盲盒的欲望。

收藏是铭刻在人类基因中的自然。从小浣熊脆面条中的卡片到麦当劳套餐中的玩具,企业已经完全掌握了消费者的收藏爱好,开始营销。

盲盒单价不高,一般在39元到69元之间。然而,新产品仍在继续销售,每个系列都会按季节销售,一个系列有十几个款式。每个款式的人的动作、表情和服装细节都发生了变化,从而大大提高了产品的再购买率。

显然,对大多数消费者来说,没有进入门槛,一旦进入,就很容易陷入持续购买的陷阱。在不断购买和收集的过程中,你会得到满足。

2.未知诱惑刺激赌徒心理

目前盲盒之所以能成为如此受欢迎的娱乐产品,是因为除了它的“可爱”和“酷”的外观对现在的年轻人有吸引力之外,购买时充满未知和打开后惊喜的机制对消费者也极具吸引力。

从销售商品到销售情感。

期望、满意、惊讶和失落,因为盲盒的内容事先不知道,商家可以期待用户在交易过程中产生的感受,这些都被视为占据消费者头脑的设计。

在购买和拆除盲箱的过程中,消费者与商家建立了一种愉快的情感关系,从而使整个购买过程更加有趣。

3.作为炫耀和交流的社会货币

盲箱爱好者组成社区,建立专属社区来炫耀、交流和交易。

由于盲箱购买的不确定性很强,很难获得有限的隐藏资金。努力获得盲盒的玩家也愿意分享在社交平台上展示拆除盲盒的结果。在社交网络和视频网站(如微博和b站)上搜索搜索框,会发现许多拷贝数十万份的视频。

此外,据报道,泛中学人口已增加到3.46亿。Z一代和女性是盲箱的主要消费者。

Z一代是伴随着acg成长起来的一代。以盲箱为代表的手持办公室是泛二级市场的下游衍生品。

据艾瑞咨询公司(iResearch)的数据显示,Z一代的娱乐消费支出比例为28.9%,娱乐习惯和支付利息的能力得到了充分培养。

今年8月,天猫发布了“95后玩家手砍名单”。一些数据显示,潮间带办公室在95后最“烧钱”的爱好中排名第一。

“盲箱市场”疯狂增长的背后是这样一个事实:年轻人在“高压”生活中寻求“刺激”来减压。

哪些餐馆在玩盲盒营销?

现在,“盲箱风”已经强劲地吹进餐饮业和便利店。瑞星、夏布、夏布、夏布和全家推出了一系列盲盒来吸引消费者,并开始了“盲盒营销”。

不久前,瑞星咖啡在官方微信公众号上推出了contigo的“鹿角杯”。一旦杯子上线,拥有近3000家店铺的拉辛咖啡应用程序就崩溃了。

事实上,杯子不是应用崩溃的原因,真正的原因是与鹿角杯一起推出的“遇见浩然”系列盲盒。

只有通过购买“鹿角杯”才能得到的盲盒在淘宝和咸鱼上基本上可以卖到180元左右。

除了幸运之外,familymart还与tokidoki联合推出了一款盲盒。一旦推出,“盲箱经济”立即在淘宝上推出。

随着电影《攀登者》的上映,夏布夏布还与泰迪熊联手,在全国范围内销售了六个盲人攀登盒,甚至限量2600个隐藏版本。它一推出,夏布迷和盲盒迷就震惊地听说它一定有一整套!

事实上,“盲箱”在餐饮和食品相关市场并不新鲜。80后记得的许多小浣熊字符卡实际上与盲盒有相似的属性。

如何玩盲盒营销?

无论是小红书、微博还是推特,《盲盒》已经成为自称为“潮人”的年轻人最受欢迎的游戏。

除了在知识产权衍生品推广中的应用,“盲箱”实际上已经悄悄地成为“新物种”的集体进化方向。

在z一代逐渐成为主要消费者的时候,盲盒无疑将成为未来新的营销渠道。从在线盲盒电子商务,盲盒礼品盒,到离线盲盒机器,都将为品牌营销带来新的方向和理念。

盲盒营销本质上是一种游戏营销方法。这种游戏机制的设置让消费者感到上瘾。

“停止它”将行为成瘾分为六个要素:目标、反馈、进步、挑战、悬念和社交。盲盒营销可以说在一定条件下覆盖了整个“上瘾”闭环。

对于餐饮品牌,需要知道三个暗箱营销规则:

规则1:持续推出新产品

只要新产品继续,用户就永远有理由消费。对于知识产权而言,新的系列型号大多是包装设计上的改进,生产成本不如新产品的研发高。

是因为每天疯狂地买脆面条有多美味吗?不,你只是想收集浣熊面条里的108个角色。

商人利用这种同情心。他们首先隐藏的是心跳。藏在每袋脆面里的卡片是未知的,他们想要的惊喜加倍了。

然而,由于未知,每张手牌的出牌概率是不同的。如果你想收集所有的手提卡,你必须继续买脆面条。

和盲盒营销一样,一般商家推出的盲盒都是系列产品,并提前告知消费者系列中盲盒的总数。

如果用户只是对该系列感兴趣,那么用户自然会在心中设定目标,并重复购买。

规则2:为盲箱设置特殊的“隐藏”和“限制”项目。

在商家推出的盲箱中,经常使用“固定货币+隐藏货币”的模式。由于其稀缺性,隐藏的钱可以为产品消费创造寻宝体验。

“隐性资金”不能从传统渠道购买,只能通过购买盲箱来提取,这也可以被视为一种饥饿营销方法。

同时,与其他品牌的合作更有收藏价值,这不仅增加了盲盒爱好者的好奇心,也吸引了许多非盲盒爱好者以投机心态加入其中,许多有限的资金甚至被炒到1000元。

“限量版”的做法并不少见。如果与盲盒营销相匹配,更多的营销模式可以扩展。“限量版”的推出也能在社交网络中创造更大的势头,二级市场的价格也会上涨。

众所周知,星巴克几十年来不断推出杯子产品,形成了深厚的杯子文化。

然而,星巴克的目标瑞星显然想通过鹿角杯和刘浩然盲盒的组合,以明星属性的祝福限量销售产品,这样这一系列的产品才能引起年轻人的追求。

规则3:许多与流行知识产权的跨境关联

事实上,我们所谓的跨境联合域名在盲箱圈也有自己受欢迎的ip地址,比如上面提到的pop mart。

近年来,一些餐馆选择不加入他们。例如,美馨和泡泡伴侣在这个中秋节推出了美馨茉莉娃娃嫦娥月饼系列。

虽然不是盲箱的形式,但每箱精装月饼都附有定制的莫利电梯,这无疑会带动一群盲箱圈买家购买和收藏。

总结:

在“盲盒思维”品牌下可以延伸出大量新奇的营销方式,但目前“盲盒”仍然主要用于ip衍生产品的推广,盲盒营销的普及也与潮流玩具市场的兴起有关。

除了时尚玩具和ip玩具之外,“盲盒创意”也可以应用于其他品牌的营销推广。

关键是:用户对品牌充满好奇和期待,用户希望体验不同的品牌体验。

然而,目前盲箱营销通常取决于品牌的实力,否则很难产生足够的用户反应。

同时,应该客观、冷静地看待盲箱经济。这原本是一笔好生意。年轻人是祖国的未来。它们不应该成为资本游戏和投机的炮灰。

你觉得“盲箱营销”怎么样?欢迎评论!粉丝福利:后台回复:盲箱,可下载:盲箱营销洞察报告!

-结束-

作者| lilo

资料来源|餐饮o2o (id:咖啡o2o)

贝克斯

更多精彩的干货

10月11-13日“连锁食品企业增长10倍”进入西嘉德;

合作/提交/协商等。欢迎骚扰o2o君!

上一篇:20579枚纪念章花落广东 听获得者讲述背后的光荣故事
下一篇:红宝丽股东宝源投资质押1000万股 2019年上半年净利同比

相关新闻